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中经看常州隐形冠军苏文电能EPCO“一站式”用电服务成就行业领先地位

TIME:2019-06-21   click:

  新世纪以来,我国电力体制改革全面加快,为民营企业进入电力行业提供了机遇。2007年,苏文电能科技股份有限公司(下称“苏文电能”)在常州成立。凭借多年电力设计、设备服务、安装建设、智能运维支撑,苏文电能构建“富兰克林”电力运维服务云平台,率先打造EPC◆▼O“一站式”用电服务。

  从设计咨询、设备服务、安装建设,到专业化“一站式”智能化运维服务,苏文电能商业模式持续升级,业务从常州一路走向全国。如今,苏文电能在江苏省内市场占有率约五成,累计服务江苏、浙江、江西、内蒙、安徽、湖南等地用户3000余家,从50万注册资本发展到亿元资产,实现200倍增长。

  电力是国民经济发展的命脉。一直以来,进入国家电力体系“体面”的工作,是许多电力工程专业毕业生的梦想。

  1999年,施小波从南京工程学院毕业,如愿进入常州市一家国企电力公司工作,专攻电力设计。

  2002年,国家启动电力体制改革。之后的几年,电力体制改革深入推进,市场准入逐渐放开。

  2006年,施小波已从一个默默无闻的小学徒,逐渐成长为一位专▲★-●业的电力设计员。7年的电力设计“看家本领”,使他慢慢有了一点自己的想法。

  经▼▲过一年多酝酿,2007年4月,施小波注资50万在常州成立苏文电能科技有限公司,并把“苏文电能”定位为集研发、设计、质量、过程控制为一体的技术性电力设计公司。

  电力设计既包括发电、输电、变电、配电等电▪•★力工程设计,也包括开关设备、输电设备、配电设备、成套设备、继电保护等电力设备设计,是电力系统建设、运行的关键环节。

  从2007年到2014年,施小波带领公司团队夯实电力设计业务基础。7年里,苏文电能完成6000多项变电设计、输电线路设计任务,销售业绩实现9倍增长。同时,苏文电能在电网基础建设规划及设计领域,逐渐拥有了一支“能打硬仗”的队伍,各专业技术骨干均具有十年以上设计经历。

  作为创立于常州的企业,苏文电能先后◇•■★▼为常州人民医院、石墨烯科技产业园以及常州市新北空港产业园内蒂森克虏伯、普利司通等上百家企业提供电力咨询与设计服务。

  此后,苏文电能先后承接无锡、江阴、南京、昆山、扬州、苏州等地区变配电、输电线路工程设计项目,赢得良好市场信誉。

  工程总承包是国际通行的建设项目组织实施方式,也是衡量一个企业综合实力的体现。苏文电能积极响应国家大力推行工程总承包号召,在开展电力设计项目时,勇敢试水工程总承包模式。

  位于常州新北区高新科技园内的朗盛(常州)有限公司,是常州最大的皮革化学品等化工原料和产品开发生产供应商,也是苏文电能开展电力工程总承包项目的首个客户。

  2013年9月,苏文电能拿下朗盛(常州)有限公司35kV 变电所总包工程,承接项目咨询、设计服务工作,并于2014年4月成功送电。该项目被评为2014年江•□▼◁▼苏省“四优”设计项目。

  “朗盛送电成功,对苏文电能来说是里程碑,也是新起点。”施小波说,“工程总承包能力使苏文的送电质量和效率得到保证,越来越多企业开始选择苏文电能。”

  时至2015年,苏文电能已成为江苏省最大的电力民营咨询设计院之一,具备电力设▪▲□◁计乙级 (220kV及以下电压等级)、智能化设计乙级、新能源设计乙级等资质,从强电到弱电,全覆盖企业端电力设计,省内市场占有率近五成。

  在稳步提升江苏电力设计市场占有率的同时,苏文电能的电力服务加快向全国延伸。目前,苏文电能△▪▲□△已在上海、浙江、安徽、江西、湖南、内蒙古等10多个省、市、自治区建立分支机构,拥有员工600多人,累计服务用户★△◁◁▽▼3000余家。

  “城市高楼林立,商业综合体方兴未艾,工厂、酒店、写字楼,每一个地★◇▽▼•方都需要用电,也都需要‘管理’电。做好‘电管家’,正是苏文电能当下的机遇。”施小波说,苏文电能立志深耕电力服务行业,做用户端电力服务的领军者。

  施小波说,“解决别人不能解决的问题,解决的比别人好。用户还有什么理由不选择或是不继续选择我们?”

  “用户需要的不是设计,也不是电力系统,而是电。”施小波在创业7年后悟出一个深刻道理:设计是苏文电能的基础,但不是全部。

  2014年前后,施小波决定带领苏文电能战略转型EPCO“一站式”用电服务企业,将业●务从建设期延伸至运维期,为用户打造安全、省心、高效的用电环境。

  “一站式”即集咨询设计(E)、电力设备服务(P)、安装建设(C)、智能运营维护(O)为一体的用电服务。

  “以前这四大板块服务分别由各大服务商提供给用户。在各环节衔接时容易卡壳,发生电力故障时也会产生责任推诿,客户的用电效率低,用户体验差。”施小波说。

  苏文电能率先提出“一站式”供用电服务,给用户提供电力规划、方案咨询的同时,还提供稳定可靠的电力设备和安装服务,以及24小时用户配电设施抢修、送电服务等。

  “苏文电能四大板块服务已形成四个专业团队。依据用户需求,派出相应组合团队协同服务。机动式服务组合,一站式用电服务,做到让客户满意、放心、省心。”施小波说。

  设备运行过程中,会产生大量电流、电压、频率等电量数据以及温度、湿度等环境数据。通过传感器24小时数据采集,可对电力设备运行状态实时监测。

  一旦用户某个电力设备发生超负荷运营、温度过高等现象,富兰克林电力云管理报警综合监控系统便会及时显示相关数据,设备所在地点和现场视频监控也会被立即调出。根据预警信息,有针对的采取措施,保障电•●力运行平稳。

  “预警环节,采集硬件是关键。为更好地支持设备安全稳健运行,苏文电能每年投入1/3的当年利润用来研发采集硬件。”施小波说。目前,这些硬件都已实现自主研发和生产。

  在苏文电能“电能侠”电力运维服务中心,三块电子集控大屏实时展示着设备运行状态、用能信息等各项电能数据,操作人员点击鼠标即可进行电力管理。

  登录“电能侠”智能用电在线能效监测管理系统,用户可实时掌握自己用电情况,依托大数据分析、诊断,对用电实现智能化管理。

  “管理之余,‘电能侠’智能在线能耗监测管理系统还▷•●能够根据诊断分析,为用户量身定制节能降耗目标和解决方案,进一步实现节电智能控制。”施小波说。

  2017年5月,苏文电能获得国家工信部评定的“工业领域电力需求侧一级服务机构资质”。2018年工信部工业领域电力需求侧管理第二批参考产品,2018年江苏企业中心名录。

  “电能之外,我们还可以做很多。打造综合能源服务中心,转型为综合能源服务领域的高科技企业,是苏文电能下一个‘7年’的目标。”施小波说。

  综合能源服务是一种新型的为满足终端客户多元化能源生产与消费的能源服务方式。

  其内涵是将“热、冷、电、燃气、风光储”和“发、输、配、售、用”等多种类、多环节能源通过系统平台的综合集成和资源共享,实现能源供给品种、服务方式、个性化定制方案的具有综合功能的能源服务。

  综合能源服务中心业务主要◁☆●•○△围绕电站托管运维、能耗监测和节能、能源交易、储能建◆◁•设与运营、分布式光伏建设运营、多能互补建设与运营、需求响应、碳资产管理与碳交易等服务展开。

  凭借自身多年电力设计、设备、安装业务□◁支撑,苏文电能构建“电能侠”电力运维富兰克林云平台,运行监控业务已涉及集控平台服务、智能运行监控管理、设备全寿命管理、能耗管理等,综合能源服务业务初步★-●=•▽呈现。

  截至目前,苏文电能已在江苏、江西、浙江、安徽、上海、湖南、内蒙古等10多个省、市、自治区1000 余家企业开展用电服务,接入设备监测点3万多▪…□▷▷•台。

  “从设计咨询、设备服务,到专业化“一站式”服务,苏文电能商业模式持续升级,业务从常州一路走向全国。下一步目标就是将运营端做广,建设运营品牌服务商。”施小波说。(余伟◆■婷)

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